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诚恳的服务比言语更重要

  • 作者:远见
  • 2018-05-1409:40
  • 阅读:6777

现在是互联网信息时代,没有客户了解不到的信息。微商有句名言,真诚是最大的套路。现在的人不会在意你说了什么,而更在乎你有没有撒谎。成功的微商不是为了完成一次买卖而接近客户,而是要把客户发展长期成长期稳定的客户,甚至是合作伙伴。绝不能把客户当傻瓜,投机取巧,也许你的下一个客户就是来自于他的转介绍,开发一个新客户的成本可能维护20个老户,而一个老客户的利润90%在后端。留住老客户最有效的方式就是为老客户创造更多的价值,提供更贴心的服务,把客户当成你最贴心的朋友来对待,而不是摇钱树。

情商比智商更重要

女人天生是感性的,从事微商的大多数是女性。

智商讲究的是合不合理,情商讲究的是合不合适。

很多事情即使合理,但对方的心理无法接受,你还是要想办法以对方能接受的方式去操作。

情商高的人会站在对方的角度,从对方的立场出发,尽量用对方喜欢的方式与之相处。

因为即便你讲的很有道理,我依然可以不喜欢你,从而拒绝你的产品和服务。

终生学习

微商真的是要学要做的,很多事情看上去简单,做起来就没那么容易。就像之前觉得微商没啥技术含量,刷刷屏多做做广告就好了。当真正自己去做了,才知道各种事情没有看上去那么简单和水到渠成。还是需要慢慢找诀窍的。

一定要有微商思维

微商思维是什么?

以人为中心的思维,1、追随:一群想赚钱的人跟着公司,公司用名用利去留住代理,并且再给代理在团队中塑造出一个精神领袖,让代理进行追随。2、裂变:微商行业里最重要的一个增长词汇,不是增加卖货渠道,而是让团队实现病毒式的增长,从0到1,从1到10,从10到100这样的几何增长。3、机会:微商就是一个卖发财梦的机会,你加入进来就会赚钱发财,你不加入进来就没有发财的机会,你看其他代理每天都有赚钱,所以,只要你加入进来,我就能保证你赚钱。

一定要先积累粉丝

普通人想微商赚钱,就先积累粉丝。很多人微信号才几百人,无论招代理及卖货几乎没有任何效果。你先到处加粉丝,加满10个私人微信号,你做任何产品微商都是一样的,都可以成功。

假如你有10个个人微信号,10个社群,找一个助手,开发1000个代理,你一定能一年赚1000万。

必须有强烈的自信心

微商首要销售的不是商品,而是销售自己。

把自已成功的推广出去,让更多的人信任你,等于你的销售就成功了一半.一个对自已都没有信心的人,他又怎么可能把公司的产品成功的推销给客户呢?那么如何才能提高自己的自信心呢?

首先对自己从事的行业必须深刻的了解,对自己销售的商品优劣性进行深入了解,对自己能力和梦想有深度了解,对客户需求进行调查研究,正所谓知己知彼,方能百战百胜。

人对自己能力范围以内的事情通常非常有自信,对自己能力范围以外的事情通常不自信,通过学习可以解决不自信的问题,能力提高了自然就自信了。

抗“挫折”商比能力更重要

一个微商最怕什么呢?

当然是怕被拒绝。

站在人性的角度,每个人都沉浸在自己的世界里,对别人的世界充满了担心,恐惧,怀疑和害怕,那么如何保证自己足够安全,出于自我保护大多数人面对自己不熟悉的人,不熟悉的产品,和不熟悉的事会习惯性拒绝,并不是她们真的不需要,而是因为不了解。

就像你和别人谈恋爱一样,刚刚开始拒绝别人是因为不知道对方人品好不好,有没有上进心,是不是自己要找的那个白马王子。

当相互了解之后你会发现原来他就是我要找的白马王子时,就会欣然接受。

相互了解期间要有足够的耐性,客户也一样,可以采用不同的方式要求客户成交,到目前为止还没有人能连续拒绝别人21次以上,只要你能坚持到底,客户终会被你的永不放弃的精神打动,也会尝试使用你推荐的产品。

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