400-6665-030

拓展吉祥文化,王老吉新零售吉如意的营销策略值得思考

  • 作者:杨建允谈社交化商业
  • 2021-09-0323:42
  • 阅读:532

    给产品品牌赋予更多的情感标签是很多企业近几年不断在做的事情。吉祥文化根植于中国传统文化之中,更在华夏子孙的心中根深蒂固。王老吉卖的不仅是凉茶,还有“吉祥如意”。这也许能回答王老吉为何能不断地撬动市场。

    王老吉作为一个深谙中国传统文化的百年老字号品牌,洞悉消费者的春节消费情结,从情感洞察入手,多年来持续从情感出发深刻打造“吉祥文化”,实现品牌文化与消费者的情感沟通,让品牌形象深入人心。

202109031714.jpg

    2021年王老吉新零售吉如意上线,进一步挖掘和升华了品牌的“吉祥文化”,推出了王老吉吉如意牛奶,采用了新零售的模式,打造了线上线下立体化布局经营,实现了“吉文化”多圈层、多渠道、多形式的覆盖。

    那“吉祥文化”会带来怎样的转换呢?中国是礼仪之邦,过节的主要消费就是聚餐、送礼和出行。送礼的习惯一直存在,经过数年的精心培育,笔者注意到,王老吉已经成为大家礼品消费的品牌。

    目前王老吉深耕多个市场,拓展出越来越多的吉祥应用场景,在越来越多的吉庆时分,王老吉成为不可或缺的存在。王老吉也在不断拓宽产品领域,不断推出赋予吉祥文化的产品。

微信图片_20210903163603_副本.jpg

    早在前两年,王老吉就在试图引领消费品竞争的价值升级:优化渠道费用分配,实现终端优质优价,从价格的竞争转为产品品质和品牌体验的竞争。这就是王老吉实行的“控费维价”策略。即降低销售费用,提升企业效益,实现公司高质量的发展;而跳出价格战,也有助于整个快消环境的健康发展,激活整个凉茶行业的发展。

    与此同时,王老吉把降低的渠道成本转化为品牌的持续建设与投入,高势能网点的布建,新品研发,吉祥文化的宣传推广,有力的提升了品牌终端形象与价值,也激活了行业的健康发展。

    从国际饮料品牌的发展轨迹中不难发现,单一品类的经营不是公司长远发展之策,通过源源不断地开发新品,不断满足不同需求的场景和不同的人群的需要,才是可持续发展的王道。王老吉控费维价的底气,也主要来自身产品的文化升级、新产品创新的驱动,以及对产品行业未来发展的信心。

    纵观全球各行业领军品牌的发展,品牌与消费者的沟通主题从来没有变过,你是谁,你是关于什么的。真正的品牌建立在消费者心智中,品牌在消费者心智中有三种价值:产品功能价值,情感价值和象征价值。品牌一旦在消费者心智中建立了象征价值,那品牌的影响力将是巨大的 。

微信图片_20210903164829_副本.jpg

    而王老吉,正在从强调产品功能价值,到强调情感价值甚至象征价值,实现了从"王老吉=凉茶”到“王老吉=吉祥”的品牌升级,这个带给王老吉不仅仅是品牌的可持续发展,更意味着在未来,王老吉有机会将这种象征意义带到全世界。因为,追求吉祥是人类共同的价值观。

    在这个的互联网时代,移动社交是加深双方情感的重要途径和纽带,王老吉吉如意新零售借助王老吉的吉祥文化理念,弘扬我国的孝道文化,以移动社交为基础,顺势推出了王老吉吉如意牛奶、王老吉吉如意孝心卡、王老吉吉如意新零售新的商业模式,更是为了深层次地触达消费者,实现多层次营销和圈层的突破。

    可以预想,未来王老吉将会继续以健康需求为导向,引领健康产品行业走向世界,成为中国品牌全球化的标杆和文化符号。一路前行,未来可期。

     杨建允,高级营销师,互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及实操。


特别声明:本文内容和图片均由用户产生,不代表微商大脉网平台观点,感谢原作者,如有侵权请联系删除。联系方式:0898-65891013

  • 杨建允:疫情下文旅消费新模式,大“游”可为
  • 双十一成交额给电商从业者带来了哪些思考
  • 内容营销:用内容驱动营销,撬动销售增长,促进品牌进化
  • 【小微论微商】 教你新品如何起盘造势
    【小微论微商】 教你新品如何起盘造势
    小微论微商
  • 获客成本越来越高!你拿什么侍候好你的顾客?
    获客成本越来越高!你拿什么侍候好你的顾客?
    高成本,低收入,痛!
  • 微商面临洗牌,如何转变营销方式?
    微商面临洗牌,如何转变营销方式?
    微商的起源于2013年微信崛起搭成的一种商业。整个产业的发展至今也就5年之久,为什么才发展6个年头的商业为何又要面临转型呢?什么原因造成这样的局面呢?主要集中在以下几个方面:1、微信朋友圈被广告刷屏,搞的遍地是广告,直接被拉黑或者屏蔽,导致产品无法扩散。我们用微信起初源于朋友圈之间的社交软件,后来被各种日用品,美业的商业广告刷屏,导致微信用户有无奈,只能采取过激的拉黑屏蔽或者删除好友。但有些做微商...
  • 微商果哥到每日优鲜,生鲜行业重新洗牌,如何撬动行业的千亿市场
    微商果哥到每日优鲜,生鲜行业重新洗牌,如何撬动行业的千亿市场
    生鲜产品作为高频刚需产品,行业特别是生鲜电商无疑是具有发展潜力的一片蓝海。2016-2021年,中国生鲜电商行业发展前景分析及发展策略研究报告显示,2015年,我国电商市场交易规模达到560亿元,2017年突破1400亿元,未来几年我国的生鲜电商市场仍会呈快速增长趋势生鲜行业在最近一两年变得越来越火爆,电商更是被称为下一个千亿市场。所以,越来越多的创业者和行业巨头加入了生鲜行业的战场,行业发展空间...