400-6665-030

内容营销:用内容驱动营销,撬动销售增长,促进品牌进化

  • 作者:杨建允谈社交化商业
  • 2021-10-2320:18
  • 阅读:202

    内容营销:用内容驱动营销,撬动销售增长,促进品牌进化

商业营销模式在不断更新,企业传统的营销模式是厂商根据自己的主观判断,不断生产产品,然后通过分层的分销,将产品逐步投放市场。最终,可能会出现这种现象,产品解决的需求不是当地需要的,或者需求没有那么强烈。在这种情况下,我们经常会看到某些店铺张贴“大甩卖”、“骨折价”等广告语。这种做法,一方面打乱了原有的市场格局,另一方面也不利于企业自身的发展。

不难发现,传统营销方式在新时代逐渐失去主导地位,新的营销模式逐渐涌现。此外,群众注意力的缺失和碎片化的记忆形式都增加了企业营销的难度。营销套路和方法已经逐渐淡出企业营销的视野,新生代“内容为王”已成为所有营销行业的第一要素。

728da9773912b31bf2f9452a8c18367adab4e118.jpg

   内容营销:有灵魂的内容是营销的第一驱动力。

内容营销一直是当前网络营销活动的核心。优质的内容在整个营销活动中具有穿透力,是营销活动价值的重要保证。

内容营销是指不依赖传统硬广模式,而是让用户获取信息、了解信息、促进信息交流的营销方式。

利用视频故事来传播品牌只是“内容营销”的一种,音频、音乐、动画也都是内容营销的表现形式,还有游戏植入、电视剧IP植入等新的跨界形式。

市场所有变化的根本原因都是消费者的变化决定的。不仅原来的客户群在变化——因为他们会使用新媒体,内容消费模式也在变化;而且,很多新的客户群体正在加入,不同的群体对内容和品牌偏好表现出来的态度完全不同。

当人们拿着智能手机时,只要连接到互联网,就可以获取信息、创造内容,这也将带来思维上的转变。

价值观、群体认同和人格化已经成为一种趋势。未来的内容制作必须顺应个性化的趋势,即用户能否参与品牌并产生共鸣,这很重要。

因此,内容营销不仅仅是讲故事,内容营销是以内容为载体,品牌将自己的信息整合到内容中, “讲故事”只是内容营销中常用的一种表达方式,内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。

微信图片_20211023162024.jpg

   如何利用内容营销产生共鸣?

第一步是实现产品价值。

内容营销可以通过内容创造故事、情感、人物,然后将用户带入其中,实现“感同身受”,以内容为基础,让用户与信息产生共鸣感和认同感,从而深化品牌价值。

第二步,提升用户关注度。

好的内容可以增加用户停留的时长,同时优化用户的消费体验,让用户不仅仅是在面对产品,还有一群和自己一样的消费者。

第三步,促进用户消费,提升品牌竞争力。

优质的内容也是品牌提升竞争力的有效途径之一。近年来,市场用户对内容的需求逐年增长,但对品牌的需求却在减弱。这对新品牌的发展来说,是非常好的市场环境。

即使是高价的低频消费产品,如汽车、房屋等需要重新体验和决策的产品,也可以充分利用数字营销来产生共鸣。低频不代表生意和营销不好做。

如果产品的销售特征是低频,则必须由高频内容驱动。否则,内容不是每天输出,而是在消费者做出购买决定时才输出,这时候,获客难度就会发生变化,获客成本会变得极高。

品牌应尽力使获客点前移,提前获得关注。如同汽车行业的新生力量,他们早已在营销层面进入了新用户时代,注重把握用户的注意力和心理。

微信图片_20211023161959.jpg

   如何应对内容营销的趋势?

内容营销越来越丰富,消费者对接收信息越来越挑剔,营销比以往任何时候都更加困难。

因此,企业不能为了广告而做广告。在众多企业的宣传中,给人们留下印象的只有一个商标。商标和品牌是有区别的,品牌应该有内涵、价值、故事。

微信图片_20211023162013.jpg

   内容营销趋势下,新品牌最应该做的四件事:

   第一,要有壁垒的原创技术。

现在很多的新品牌只有流量型打法,做的是代工和投放这两件事,这种品牌在流量枯竭的时候难以幸存;

   第二,清晰可感的产品价值。

在某种人群里面产品是刚需,高复购,依赖感比较强;

   第三,着眼于长期服务的运营。

专注,需要聚焦某一个重度人群,在我国没有小众需求,每一种需求都有上千万人口;

你的私域服务能力能不能跟上,如果一个品牌每个用户都要通过投放广告来获取,这种品牌的长期价值是很微弱的;

   第四,体系化的团队建设。

品牌的成长过程应该不断的引入新的优秀的人才加入进来,加速完成从卖家品牌到网红品牌、明星品牌到品类品牌的进化过程;



特别声明:本文内容和图片均由用户产生,不代表微商大脉网平台观点,感谢原作者,如有侵权请联系删除。联系方式:0898-65891013

  • 杨建允:疫情下文旅消费新模式,大“游”可为
  • 双十一成交额给电商从业者带来了哪些思考
  • 新电商新业态,直播电商的价值和发展趋势
  • 【小微论微商】 教你新品如何起盘造势
    【小微论微商】 教你新品如何起盘造势
    小微论微商
  • 获客成本越来越高!你拿什么侍候好你的顾客?
    获客成本越来越高!你拿什么侍候好你的顾客?
    高成本,低收入,痛!
  • 微商面临洗牌,如何转变营销方式?
    微商面临洗牌,如何转变营销方式?
    微商的起源于2013年微信崛起搭成的一种商业。整个产业的发展至今也就5年之久,为什么才发展6个年头的商业为何又要面临转型呢?什么原因造成这样的局面呢?主要集中在以下几个方面:1、微信朋友圈被广告刷屏,搞的遍地是广告,直接被拉黑或者屏蔽,导致产品无法扩散。我们用微信起初源于朋友圈之间的社交软件,后来被各种日用品,美业的商业广告刷屏,导致微信用户有无奈,只能采取过激的拉黑屏蔽或者删除好友。但有些做微商...
  • 微商果哥到每日优鲜,生鲜行业重新洗牌,如何撬动行业的千亿市场
    微商果哥到每日优鲜,生鲜行业重新洗牌,如何撬动行业的千亿市场
    生鲜产品作为高频刚需产品,行业特别是生鲜电商无疑是具有发展潜力的一片蓝海。2016-2021年,中国生鲜电商行业发展前景分析及发展策略研究报告显示,2015年,我国电商市场交易规模达到560亿元,2017年突破1400亿元,未来几年我国的生鲜电商市场仍会呈快速增长趋势生鲜行业在最近一两年变得越来越火爆,电商更是被称为下一个千亿市场。所以,越来越多的创业者和行业巨头加入了生鲜行业的战场,行业发展空间...