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杨建允:移动电商、社交电商新零售要发掘“她力量”,重视“她经济”

  • 作者:西安王晓楠
  • 2022-04-3001:54
  • 阅读:94

    2021年以来,从十三部门联合发文支持女性科技人才进行科技创新,到王亚平迈出中国女性太空行走第一步,再到女性运动员为奖牌榜增资添彩……越来越多的声音在号召社会共同关注女性的价值。

    根据智联招聘调研数据显示,66%的已育女性当过全职妈妈,曾经或正在全天候陪伴孩子。61.2%的女性在求职中被问及婚育,高于上一年的55.8%,也远高于男性的32.3%。此外,38.3%的女性表示婚育影响职场前景,远高于男性的17.9%。数据显示,11.9%的女性因性别升职加薪不顺,高于男性的10.3%。这意味着,和职场男性相比,婚育、性别问题为女性的职场发展带来更多困扰。

    除了生育给职场生活带来的影响外,大多数女性出于自身的责任感,其实更希望取得事业家庭的平衡。数据显示,59.2%的女性希望事业家庭兼顾, 21.9%的女性希望做事业上“大女主”。可见,更多的职场女性希望事业家庭双丰收。

    杨建允认为,基于这样的女性就业大背景,新型移动电商可以帮助更多女性群体实现独立,激励更多女性成长蜕变、释放价值,实现平台与用户的双赢。

    移动电商、社交电商新零售要重视“她经济”的兴起

    随着我国人均收入水平的持续增长,消费结构正在快速升级,服装饰品、教育娱乐、医疗保健服务等消费占比呈快速提升趋势。与此同时,我国25岁至45岁时尚女性人口已达2.9亿人,随着女性经济收入的增加以及社会、家庭地位的提升,近75%的家庭消费决策由女性主导。女性已开始成为新时代消费的主导力量,万亿元规模的“她经济”由此孕育而生。

    “她经济”又称女性经济学,它涵盖生活服务、女装、内衣、珠宝、化妆品、医疗美容等诸多细分行业。在经济社会中,女性的不断独立和自主消费能力的逐步旺盛,女性正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的角色,形成了围绕女性消费、理财、创业等特有的经济现象和经济市场。

    现在由于女性地位的不断升高,围绕着女性创业、消费而形成的特有经济圈和经济现象被统称为“她经济”。现代女性拥有了更多的就业机会、更多的创业机会和更多的收入,所以她们喜爱疯狂购物,并逐渐成为了消费的重要群体。

    因此,杨建允认为,在“她经济”逐渐兴起的阶段,企业转型移动电商,设计商业模式时不可忽视女性用户群体在电商消费领域的重要地位。也因为手机的便携性,许多的女性用户更喜欢通过APP、小程序等在移动端直接进行购物消费,所以女性群体是移动电商要重点挖掘的目标用户群体。

    移动电商平台的互联网属性可以成功地实现随时随地办公的需求只需要拿出手机就可以进行线上操作,完成店铺的管理、客户沟通的工作,可以更好地让店主兼顾家庭。

  杨建允提出,企业在构筑商业模式过程中,应该充分考虑这一重要人群,为那些敢拼搏、内心果敢刚毅的宝妈们打造良好的创业体验,充分发挥她们的潜力,挖掘“她力量”,重视“她经济”帮助她们逐步扩展、重构社交圈,重新发掘家庭以外的自我价值。


    当“她经济”逐渐走向了成熟,不再是单纯的推销产品,而是试图与女性群体共情、以女性视角来设计与阐述产品,这种阐述应当是积极向上的。

    当下大部分女性在“她经济”中追求的是“独立、美和自由”,我们应当祝愿,每一个女孩或者女性都能穿着自己喜欢的“碎花裙子”来展现自己的美。

    “她经济”的蓬勃发展进一步提升了女性的社会地位,缩小了男女社会地位的差距,但是如何在男女差异化逐渐缩小的当下找到属于自己的“她经济”独树一帜的风口,是每一个企业应当思考的问题。

    正如作为女性消费的大类行业,类比如母婴业,除了奶粉、尿不湿以及其他婴儿日用,那么身为一个“独立女性”与“妈妈”双重身份的她来说最需要什么?或许最迫切需要的是在她们身兼“独立女性”和“宝妈”两种身份时能为她们赢得更多“尊重”的产品。所以一个适合她们的创业平台、创业项目,能让她们在家也能兼顾挣钱,就是很迫切的需求。


    对于“她意识”才刚刚觉醒的当下,“她经济”未来还有很长的路要走,就正如当前每一个“独立女性”的人生路一样。但是,我们要祝福“她”,未来一定会走得光明。

    杨建允,高级营销师,互联网营销专家,专注于社交化商业研究及社交化营销实操知识分享。更多内容,见全网矩阵号:杨建允谈社交化商业。


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