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杨建允:企业怎么借助抖音快手直播做好品牌营销

  • 作者:西安王晓楠
  • 2022-07-0617:49
  • 阅读:322

      抖快等直播短视频平台有丰富、庞大的内容生态,基于其兴趣推荐逻辑,抖快电商让很多新老品牌都迎来了发展机遇,也孵化出了无数抖音快手黑马品牌商家。

      面对生机勃勃的兴趣电商新生态,品牌商如何抓住发展机遇,实现弯道超车?杨建允认为,这需要在品牌曝光、流量转化、用户留存等方面不断积累营销技巧,同时品牌还要快速搭建抖音运营体系,提升品牌话语权。     微信图片_20220706150817.jpg 

     借助联名营销,助力品牌出圈      

     在日趋激烈的电商营销竞争中,借势打造IP活动已成为众多品牌获取流量、拓展营销手段的重要途径。从走心的创意广告开始,再经过网红主播、各类达人的花式演绎、明星直播等一系列组合拳下来,在移动互联网上引起广泛传播,提升品牌对外影响力。这种是比较常见的操作流程和方式。      

     杨建允提醒,伴随着直播电商的快速发展,品牌也要紧跟消费者新需求,不断升级行业营销矩阵,满足品牌在产品、场景、价值等方面的不同需求。品牌自播实现精准转化,视频投放增加产品曝光度。     

   通过品牌自播+视频投放的模式,让产品与品牌强关联,趁热打铁,不断推出数十款或数百款新品。在直播间的配置中,可以按照经典主播+助播+异地助手的搭配方式。微信图片_20220706150832.jpg

      获得品牌曝光后如何提升直播转化?

      在模式配置方面,通过主播介绍、小助手演示、场外引导精准控制直播节奏,除了产品介绍外,还要不失时机频繁引导用户发送指定内容,活跃直播间的人气氛围。还要根据当下时节的变化来优化直播场景,注重直播间氛围的营造,激发消费者的消费需求,促使直播间观众快速下单。

      直播间通过专业的人和货场的建设,吸引了对相关产品有消费需求的用户,实现精准转型;视频中有多种产品可供选择,丰富非主线产品不仅可以扩大产品线,增加销量,还可以起到品牌曝光的作用,为后续转换奠定基础。  微信图片_20220706150828.jpg    

      会员权益助力品牌运营,私域运营助力品牌实现新突破。

      当复购和私域运营逐渐成为电商经济的关键词时,会员制自然会成为抖音快手品牌是破解增长密码、挖掘高价值用户的关键。      

     随着品牌消费体系的不断拓展,会员运营(用户运营)已经发展成为品牌与消费者之间保持长期稳定关系的纽带,挖掘用户消费潜力、促进经营新增长的必要手段。

      杨建允,高级营销师,互联网营销专家,专注于社交化商业研究及社交化营销实操。


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