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【微商报告】微商品牌新品上市情况分析

  • 作者:直销大数据研究中心
  • 2019-05-2310:17
  • 阅读:4346

图2.png  

   一、微商品牌新品上市全流程

  微商品牌新品上市是爆款打造的黄金期,也是动销和拉新的最佳时机。一般微商新品上市分为五个阶段:新品试用、选择赠品、新品上市前准备工作、新品发布和新品发货后售后工作。

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  图1微商品牌新品上市全流程

  (1)新品试用。新品上市前需要选择若干人员进行试用,进而反馈产品的体验感受。在试用过程中,挨个询问反馈,并截图保存好,公布新品和朋友圈造势时用。

  (2)选择赠品。新品上市配的赠品最好选可以配合产品使用的。选好赠品还有做好成本核算,预计拿出利润的多少来送赠品。要限量供应,可根据团队销售力来定,最好有一定比例的代理拿不到赠品,才能引发代理们抢货,上新活动气氛才好。

  (3)新品上市前准备工作。新品上市前,宣传资料准备,包括:产品宣传文案、宣传手册、产品展示小视频、产品海报、试用阶段用户反馈、朋友圈内容规划;给代理们做好专业知识和话术培训;发布会准备(线下发布会或直播发布产品);互联网信息预埋和朋友圈提前造势等。

  (4)新品发布。主要有两种形式:线下发布会和线上直播发布,这两种形式最重要就是气氛渲染,给到目标客户极致的即时体验感。在会议进行时,先输出价值,把成交放到最后。

  (5)新品发货后售后工作。回访第一批收到货的客户产品使用情况,让代理拿出一部分利润给到客户好评反馈的奖励,让第一批的客户去帮忙发圈宣传推广,帮代理转介绍,然后跟第一批客户收集更多的产品使用体验反馈,用来第二轮发圈造势。

  二、微商品牌新品上市情况分析

  2.1微商品牌新品上市情况

  直销大数据研究中心通过样本分析法,采集了2019年1月至5月中旬26个较为活跃微商品牌的51种新品上市情况信息,并且以整理的微商品牌新品上市数据为分析依据,对2019年1月至5月中旬微商品牌新品上市情况进行分析。

  表1微商品牌新品上市情况一览表

图1.png

  (数据来源:2019年1月-5月微商品牌微信公众号发布的新品上市信息。)

  2.2微商品牌新品上市数量分析

图片2.png

  图2微商品牌新品上市数量TOP 9(以样本数据为准)

  从图2,我们可以看出2019年1月至5月中旬,各大微商品牌上新情况中,麦吉丽新品上市数量最多,有七种,产品都为化妆品和护肤品,其次TST发布的新品数量为6种,产品种类会较为丰富,有化妆品、护肤品以及洗护用品等。而玫莉蔻发布的新品数量为5种。

  2.3微商品牌新上市产品类型分析

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  图3新品的产品分类占比情况

  从图3,2019年1月到5月中旬发布新品的产品分类占比情况中,我们可以看出护肤品和化妆品占比最大,高达72%,可见,微商新品发布的主要产品类型以护肤品和化妆品,这两类微商产品复够率高,微商市场需求量大,易于传播及销售,其次保健用品、保健品和减肥产品的占比为18%,洗护用品、清洁用品和口腔护理等清洁日用品的占比为10%。

  2.4微商品牌新上市产品价格分析

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  图4新品的价格区间占比情况(以样本数据为准)

  微商行业快速扩张的过程中,由于行业发展时间短,准入门槛低,在缺乏相关的规范标准、监管体系和维权机制的情况下,行业内部乱象丛生,微商产品价格相对混乱。因微商用户定位主要以大众群体的消费水平为主,高端的微商产品占比并不高,从图3,我们可以看出微商新品上市的价格区间占比情况,价格区间为0-399元的产品占比高达88%,而且价格区间为400元及以上的占比相对较少为12%。

  三、微商品牌产品建设的重要性

  微商被人质疑的最大原因就是三无产品充斥市场,无品牌、无日期和无资质认证的产品也在朋友圈等渠道售卖,用三无产品图片,软件P图伪造发货、收款、催货、反馈的虚假截图,并且在朋友圈狂刷屏,从而影响了正规产品微商的利益。

  微商品牌产品建设不仅促进动销和拉新,还可以进一步塑造自身及产品品牌形象,提升品牌知名度。微商品牌产品建设需要具备:安全、正品、特色、刚需、价格定位和趋势等特点。

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  图5微商品牌产品建设

  2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,微商纳入电商经营者范畴,消费者维权有法可依。随着国家监管力度的加强,产品乱象必将得到改善,不法微商终将被惩罚、制裁。立足长远、未雨绸缪建设品牌、研发产品的微商企业才能健康可持续发展。


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