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社交电商直播,一把占领下沉市场的“尖刀”

  • 作者:小河大脑
  • 2019-07-0816:44
  • 阅读:5623

  毫无疑问,社交电商是2019年商业的最猛动能,以几何倍数迅猛增长。回顾这半年,社交电商成为资本、行业竞相追逐的风口。阿里重出聚划算这把“倚天剑”誓要抢占下沉市场,京东、拼多多更是寸土必争,618活动期间,各方更是想方设法的“讨好”村里人。

  下沉市场,多方来抢。除了上述这些大公司外,还有一些依赖下沉市场人群发展起来的社交电商平台,比如云集、贝店、甩甩宝宝等平台。面对群狼环伺,那些还在成长中的社交电商平台该如何突出重围?

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  买来的流量不等于销量

  曾有某服饰商家表示,一年花费几百万的推广费,结果才卖掉两千多万款单品。而且生意也是越来越难做,流量越来越贵,营销费用已经上升到过去的3倍。

  有时候,最让人难受的是花钱买来的流量达不到期望的转化效果。从年头忙到尾,换来的却是一堆库存和赔钱。

  也有商家表示,他的整个财务结构是毛利率60%,15%的广告费,5%的推广费,5%的渠道佣金,15%的人力成本和房租,8%的包装仓储物流,还要再加上其他的资金成本。然而这就有12%的利润吗?并不是。年终能不能盈利,要看库存。服装主要看秋冬季,一次没控好,就要玩完!

  商家们都很痛苦,如果不尽快找到流量洼地,仅剩的一点利润,必然会被不断升高的流量成本所吞没。

  眼下,中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈。相关数据显示,阿里的获客成本高达241.1元,京东获客成本也超过200元,非常高昂。

  无论是对于平台或者还是商家而言,都亟需找到新的流量洼地。

  社交电商成为香饽饽

  在传统电商流量成本居高不下的情况下,社交电商的出现备受各方追捧。社交电商以成本低、场景多元、去中心化的特点迅速赢得了不少商家的青睐。

  社交电商的出现可以说重新定义了人、货、场的关系。社交网络作为新的流量入口,大大降低了拉新及转化的成本,直接改变了电商的生态环境;同时,购物场景开始出现多元化、碎片化的趋势,打破线上线下的界限;另外,社交电商加速了零售从移动购物向社交购物升级的步伐,不断实现去中心化。

  从国内整个电商大环境来看,电商行业正在经历由数字经济到社交经济的转变。传统的“人机版”的电商正在往“人人版”电商发展。

  过去,阿里、京东的电商体系都是以货架体系的形式存在,需要衡量每个货架的关键价值。今天,货架没有了,整个体系去中心化了,人的传播影响力价值变成最关键的衡量因素。

  比如以多人拼团为代表的现象级玩家拼多多,以内容导购为核心的小红书,还有利用朋友圈引流实现分销裂变的云集,当然也少不了用户零门槛即可参与的甩甩宝宝。

  这些平台都各具代表性,尤其是甩甩宝宝这样的行业黑马。平台从2018年6月上线至今,最快实现5000万用户;最快日销破千万;最快大促破亿;最快完成融资10亿,可以说是行业内成长最快的小程序社交电商。

  在社交电商行业,传统的游戏规则已经不再适用了,社交电商将会是一个全新的玩法。如果用游戏来比喻的话,传统电商是“人机”游戏,社交电商则是能够实现多人实时在线互动,这个过程充满了趣味性和未知性。

  加码社交电商直播,抢占流量入口

  数据显示,过去一年里,阿里新增的1亿用户,就有77%来自下沉市场。而直播,就是打通下沉市场的一个重要入口。依托于移动直播的爆发式增长,社交电商直播也来到了风口上。像直播这种新“流量黑洞”的出现让社交电商行业更有趣更好玩,充满了一万种可能性。

  淘宝直播就是最好的佐证,淘宝在直播电商中获得高速增长,被写进了阿里2019年财报中,月活用户同比增长100%。2018年淘宝直播月增速达350%。

  从直播行业来看,巨头已经进场,坐拥10亿微信用户的腾讯,也在快速布局直播业务。

  以社交电商平台甩甩宝宝一周年庆为例,作为依托于微信生态圈存在的小程序,甩宝一分钟同时在线人数3万,总计观看人数400万,三小时销售额达1200万。一块曲奇被转发202366次,共计有30000多件商品被转发,超过72000个社群在转发分享。从数据上来看,这次可以算得上微信小程序直播的巅峰。

  当然,社交电商直播才刚刚开始,整个行业都处于初级阶段。直播,目前显然已经成为下一个流量入口。

  直播早已不是新事物,但是对于社交电商而言,通过直播来进行销售却依然存在大片蓝海。对于不断向下沉市场渗透的各大平台而言,社交电商直播无疑也是一块“必争之地”。

  虽然整个商业大环境并不好,但小趋势在不断出现,机会一直都有。就如罗振宇跨年演讲里所说,小趋势里藏着未来。社交电商直播就是这样一个趋势。

  抓住这样的小趋势,企业未来可能就会成长为一个巨无霸。


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