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【深度评论】斗鱼终上市!直播的风口还在吗?

  • 作者:微商大脉网
  • 2019-07-2211:28
  • 阅读:3839

   2019年7月17日,知名直播平台斗鱼成功在纳斯达克上市,发行价为每股美国存托凭证(ADS)11.5美元,计划最多发行7729.52万股ADS,总计募集约8.89亿美元。

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  斗鱼上市的消息一发布,各界纷纷冒出不同的声音。有人感慨斗鱼历经坎坷终于成功上市,有人认为此时上市对斗鱼而言并不是较好的发展选择,但不论外界如何评判,斗鱼最终是如愿以偿了。  斗鱼的上市路可谓是一波三折,归根结底除了资本市场的热情冷却,更多还是因为对自身的错误认知及对市场的盲目看好。

  雷军曾说:站在风口上,猪都能飞起来。可斗鱼却在风口上跌落。

  千播大战开启

  互联网盛行的时代,大家对直播这一行业几乎都不陌生,映客、斗鱼、花椒、一直播等都是耳熟能详的直播平台。直播自诞生以来,以其轻松简单、娱乐好玩的形式,加上自带的社交属性和用户年轻化属性,诞生出众多网红主播,借助其高涨的人气和游戏的性质在众多社交软件的包围圈中杀出了一片市场,各直播平台也纷纷成为资本追捧的香饽饽。

  直播并非什么新鲜事物,若说新颖,却已经在市场摸滚打爬多年;若说陈旧,每每还是能在高压下挖出新型的方式来应对日益丰富多变的用户需求及市场变化。

  2016年,是十分喧嚣的“直播元年”。一夜之间,许多直播平台如雨后春笋般涌现出来,强势进入人们的生活。除了从野蛮生长时代就开始耕耘的YY、斗鱼等元老,映客、熊猫、花椒等新贵也逐渐浮出水面,各出奇招,开启了轰轰烈烈的千播大战。

  网红主播的百万人气、头部主播的千万身价、热度节节高升的直播间,再加上直播风口的浪潮,直播行业迎来了高光时刻。

  被遗忘的风口

  直播模式一般是通过打造主播IP来输出内容,粉丝为内容或主播个人IP进行打赏,而除了粉丝的买单之外,广告等收入平台也需与主播分成。以斗鱼为例,孵化于二次元弹幕网站A站,最初叫做“生放送”直播。很快“生放送”的直播形式就在A站聚集起极高的人气。2014年“生放送”更名为斗鱼TV,凭着电竞游戏直播和庞大的二次元粉丝用户群体奠定基础,在“千播大战”中杀出重围。

  传统的直播中,主要以游戏直播为主。在游戏直播这一领域,斗鱼凭借初期聚集的高人气及旗下众多头部主播的号召力,一跃成为业内龙头,电竞赛事和头部主播也是斗鱼收入高速增长的两大助力。

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斗鱼人气主播冯提莫

  根据相关数据显示,斗鱼的营收主要分两块。一块是直播,斗鱼在2019年一季度实现营收14.89亿元,同比增长123.4%,其中直播业务收入为13.54亿元,占总营收比例的91%。可见斗鱼对于直播的依赖度较大,另外一块是广告,2019年第一季度广告收入约为1.35亿元,占比约为9%。尽管广告收入占比十分低,但与虎牙等直播平台相比,广告收入占比既然较大,2018年斗鱼广告收入占比约为9%,虎牙仅为5%。

  凡事都有两面性,头部主播与广告为斗鱼带来了源源不断的用户和扩张的资本,但斗鱼对主播的依赖度过高也造成了自身的被动,严重依赖主播收入和广告收入使得斗鱼的变现模式过于单一。

  天价签约头部主播、主播跳槽、被全网下架等事件造成的负面影响,让斗鱼一波未平一波又起,缺乏足够的造血回血能力也使得斗鱼陷入了发展瓶颈。

  与此同时,随着疯狂追捧和粉丝烧钱的热情减退,直播行业最终也无可避免地面临了来自市场的寒冬。

  押注电商,斗鱼之“变”

  随着移动电商的崛起和人们社交习惯的转变,转型对斗鱼来说已经是迫在眉睫的事情,从用户的使用习惯的角度切入,如何挖掘增加优质内容板块和提升变现能力是斗鱼应思考的重点。

  在窥见未来趋势上,斗鱼其实比快手、抖音更先布局,但在运营模式上,快手和抖音显然更胜一筹。

  斗鱼曾经也尝试过开展电商业务,也认为直播+电商或许是一剂能够把斗鱼从困境中解救出来的良方。于是在2017年5月28日,斗鱼旗下电商平台“鱼购”正式上线,面向平台主流年轻用户,从事服饰、食品、周边、数码等产品版块的销售、直播和买手推荐。

  当时已是国内直播行业领头羊的斗鱼,具备巨大的潜力,无论是活跃用户还是强社交属性,不出意外斗鱼都能在电商领域占据一片属于自己的领地。但似乎用户对其并不买账,领先于风口的“鱼购”并没有掀起多大的水花。

  如今,移动端的快速发展,短视频、社交电商平台大肆横行,直播又迎来新一轮的春天,再次走入人们的视野,成为众多品牌平台实现流量变现的工具。

  但事实上,如今的直播行业早已不再复当年的辉煌,以往引以为傲的流量红利早已被各大社交平台瓜分得寥寥无几。作为游戏直播平台先行者的斗鱼也面临着业内同质化竞争的问题,不仅要与崛起的直播平台竞争,还要与新生崛起的社交短视频平台如快手、抖音等抢占用户的时间与关注度。比起动辄几个小时的直播,短视频的“短、精、快”显然更受用户青睐,也更易获得资本的加持。

  凭借抖音直播口红试色视频走红的“口红一哥”李佳琦便是直播电商的一大受益者,依托直播视频进行口红试色来达到向观众种草的目的,曾创下5个半小时带货535万、5分钟内售罄15000支口红的辉煌战绩。

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“口红一哥”李佳琦

  上市虽好,未来能否可期?

  在流量的获取和留存方式上,直播电商比传统的直播效率更高。丰富多样的信息内容、真实化的互动购物场景和立竿见影的精准营销效果,以及站在风口上的优势,直播电商一举成为直播行业炙手可热的蛋糕,而游戏直播则因为落后的形式、流量的殆尽及用户的流失显得日益式微。

  对于斗鱼而言,上市只是又一个起点,新的战场已经形成,如何攻略,如何再次领先,对斗鱼而言都将是新的抉择。虽说近年来斗鱼不予余力的进行多元化布局,大力丰富内容,新增了科技、户外、美食、综艺、电商等多个领域,但是否能化流量为变现,还有待观察。

  尽管上市之路充满质疑和荆棘,但经历过从天堂到人间的洗礼,或许会让斗鱼的未来拥有更坚不可摧的战力和更广阔的潜力空间。


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