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直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”?

  • 作者:站长网
  • 2020-03-2410:12
  • 阅读:3958

  直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”?下面我们就来讨论2020年电商直播面临的机遇和挑战。

  2020开年的疫情对传统行业影响很大,各类的服装实体店形式也不容乐观。在这种情况下本身就在蓬勃发展的电商凭借线上平台的优势,真正全面的进入了人人都认可的且愿意去消费发展趋势。

  那么现如今如此火爆的电商直播,到底是昙花一现,还是未来趋势?

  一、电商到直播电商的转换

  直播绝对是2020年最大的红利,在过去物资匮乏的时代,产品供不应求,只要你烧点钱,在央视打个恶心的硬广,立马能火遍大江南北。大家的各种需求,正好不知道用什么产品好,最典型的就是脑白金了。只一句话来告诉你:今年过节不收礼,收礼就收脑白金,让所有人都记住了,过年给老人送礼=脑白金。

  现在这么玩就不顶用了,单单是给老人送礼,至少有100种市场上的产品,可以满足这块的需求。硬广难以降服人心,然后软广开始出现了,各个企业开始用新闻来造势,用软广来占据用户心智,用故事来攻占用户对我们的认可。

  从一开始扶持中小卖家,到后来大品牌纷纷入驻,流量基本上都往大品牌倾斜了,中小卖家产品没啥品牌,店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗,基本很难搞到免费流量了。直通车、钻展等各种烧钱的广告活动,开始在电商平台上盛行,一开始还难赚钱,后来竞争大了,你能回本就不错。

  各电商平台的小卖家,免费流量搞不到,付费流量烧不起,只能从外部想办法引流,在淘宝上成交了。所幸的是,用户对产品越来越挑剔,喜好也是千人千面,通过电商直播平台来获得免费流量和高转化,是未来中小卖家生存的必经之路。

  二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会

  (1)电商直播的优缺点

  首先让我们先分析一下电商直播的优缺点

  缺点:

  1、看不清产品细节

  2、摸不到产品质感

  3、无法准确的了解产品整体质量和自身的上身效果

  4、直播间内的灯光、滤镜、特效等会严重误导消费者

  例:就服装服饰而言,用户也看不到自己上身效果。直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大,可能会误导消费者。比如镜头清晰度不够,或者主播主动使用滤镜、特效等,对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响。同时一些比较注重色彩的产品,因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差,可能会导致对产品需求的误判。

  主播本身的形象和举止,都很影响观感。如果现场在线人数高且比较活跃的时候,主播会比较难兼顾到每一个人的要求。有的主播为了节省时间,使用录播,给人体验非常不好;而有的主播有感染力,直播间的群体效应又很强,消费者很容易冲动消费,买回来很多自己不合适的产品,导致退货率高。粉丝收到货后不满意,又会在评论里带节奏,传播负能量,面对这种突发状况,非常考验主播的现场随机应变能力。

  优点。

  1、比起线上平台的平面图片更为直观、真实。

  2、通过互动可以让主播进行多种搭配,能够直接看到效果。

  阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示,相对传统电商,直播带货拥有明显优势。她认为,由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利,而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。

  3、直播的实时互动会更容易获得消费者的信赖

  因此,直播实时互动+视频的呈现,使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段,使得用户很容易激动下单。

  4、最重要的是,直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。

  主播的持续曝光,让主播能够持续积累粉丝,并形成个人品牌,而个人品牌的建立,极大降低了用户和商品之间的信任成本。

  (2)未来电商直播行业发展趋势分析

  目前来看短视频和直播是往后发展的一大趋势,他不仅传播信息快,而且大众接受度会高。比起纯图片或文字的内容更易理解和被受众。

  今年的疫情期间,在大家都出不了门的情况下,使得我们更加依赖直播和短视频打发时间以及购物了。因此短视频和直播也得以开始迅猛发展,以至于很多地方机构以及线上平台都推出了培训课程。

  由此可见,电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿,同时给主播很大补贴,很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。

  直播目前很占优势,但还不足以取代线下导购。预计未来半年,由于用户审美疲劳,直播会出现一个调整期。

  现在直播售假、高退货率问题还是存在;头部主播议价能力较高,不少商家也是在亏本清货,因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

  经过这一段时间的密集营销,部分用户已经开始审美疲劳,广电总局也开始对直播进行一定规范,未来行业出现一定震荡是必然的。

  但这阻挡不了直播带货在未来成为常态,变成促销导向的营销手段。

  所以直播电商会成为的一个真正的未来趋势,而不是一时风口!


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