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直播带货大PK:快手VS抖音,到底谁更有效果?

  • 作者:微商大脉网
  • 2020-05-1517:11
  • 阅读:5202

  5月10日晚间,格力电器董事长董明珠在快手平台直播带货,直播累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人。而开场30分钟3个产品销售额更是直接突破1亿,100分钟销售额破2亿元,3小时成交额达3.1亿元,取得了不俗的战绩。

  比起前不久在抖音直播带货的失利状况,董明珠这次在快手的直播,可算是打了个漂亮的翻身仗。

  而抖音和快手这两大短视频平台,自从做起了直播带货,难免有产生对比的时候。到底谁更胜一筹,能够带得动货呢?

  这就要从两大直播平台在电商领域的规划说起了。

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  GMV之“争”

  据透露,快手2020年的直播电商业务GMV目标调到了2500亿,在此之前,快手2020年的电商GMV目标为1000亿,而抖音直播的GMV也高达2000亿。

  这就不得不让人猜疑,快手此时调整GMV,是否在与抖音暗自较劲?毕竟作为直播带货领域的“前辈”,快手入局要比抖音早许多,但目前,快手在面临“后辈”抖音入局的压力下,还要应对头部主播流失的情况。

  上月,快手头部主播辛巴和散打哥由于某事件产生了冲突,骂战从快手平台转移到微博,场面一度失控。随后在4月24日,辛巴和散打哥接连宣布暂时退网,而其他相关主播也受到了影响。

  作为快手带货头部主播的辛巴和散打哥双双暂停直播,对快手的直播带货来说算是一笔不小的损失。好在董明珠此刻的入场给快手打了一剂强心针,漂亮的直播战绩也从侧面说明,快手的带货基因还是很强大的,并没有因为失去了辛巴和散打哥而受到大的影响。

  从快手和抖音各自的情况来看,双方的直播带货也有一定的研究之处。

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  快手:“前辈”深积累

  2月21日,快手发布的《2019快手内容报告》显示,快手日活在2020年初已经突破3亿,庞大的日活量是做直播带货的基本条件,这一优势快手毋庸置疑。

  从用户调性来看,相对而言,快手的粉丝要更加“简单粗暴”一些,用户群体较为多样化,“是个货都会有人下手”,甚至在某种情况下,不需要考虑商品的价值和用途,只要言语能激起用户的购买欲,就可以带上货。

  也就是这种简单粗暴的带货方式,为快手在2019年贡献了350亿的交易额。而在今年,据知情人士透露,快手电商目前日均GMV在4亿左右,假设后期一直保持这个规模,今年的GMV将会比去年高上许多。

  但从目前的形势看来,快手似乎考虑的并不只是单纯关注GMV的增长,而是要在直播带货领域与抖音一决高下。

  这也难怪,作为短视频平台的两座大山,双方一直在暗暗比拼,从用户规模到海外市场的争夺,到现在的直播带货之争。而身为直播带货界“前辈”的快手,自然也不愿输了阵。

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  抖音:“后辈”方觉醒

  那边是快手暂失两大主播又“喜获”董明珠的冰与火,这边是抖音这个“后辈”一直在默默提升实力的耕耘。

  抖音发布的《2019抖音数据报告》,报告显示截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数突破4亿。比起快手的3亿,抖音在用户数据上已经胜了一筹。

  抖音近年来陆续出现爆火的短视频达人们,在后续的引流效果都十分出众,因而也被视为直播带货领域的一个流量洼地,成为许多人的引流渠道。天然的流量池是抖音在直播带货领域的一个优势,不过相对于快手、淘宝等直播带货平台,抖音入局直播带货,要晚了一些。

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  落后不一定会挨打,但一定会失去先发优势。比起淘宝和快手等已经在直播带货领域收割的硕果累累,抖音的直播带货可以说是刚刚起步。

  即使抖音有了罗永浩的加入,弥补了抖音在带货达人培养领域的不足,也给了抖音做直播带货很大的底气。毕竟老罗第一次直播就带来了280万的在线人数,即使现在人气进入平台期,但战绩也还说得过去。所以老罗的入局,相当于给抖音的直播带货提高了好几个档次。经过后期的发力,抖音或许能够真正摆脱“带货弱”的标签,成为直播带货平台领域的又一佼佼者。不过,罗永浩能否成为抖音真正的带货一哥,与快手平台抗衡,还要取决于长期的培养和运营机制。

  快手VS抖音:到底谁带货更强?

  在市场的长期培养和疫情的催化下,直播带货已经成为部分人群消费的一种标配方式。同时,市场竞争的激烈,也使得直播带货平台的竞争进入了白热化阶段。

  对快手和抖音而言,双方从用户规模之争到直播带货之争,这一路走来,平台们各自的实力和优势也是有目共睹,既不能一概而论,也不可全盘肯定和否定。

  抛开二者的用户画像,从带货能力上看,目前快手更胜抖音一筹。

  为了帮助品牌寻找新的营销出路,快手联合众多知名品牌打造“超级品牌日”,建立了品牌的公私域流量新阵地。同时从粉丝粘性上看,快手的粉丝与主播关系要更好一些,相对来说抖音用户与主播的互动不那么频繁,用户粘性略逊于快手。因此在主播的带货能力上,快手要更有优势一些。

  再从用户属性上看,快手的用户更为下沉,一些性价比高的产品抑或是价格低廉的产品,更容易受到欢迎;而抖音用户则聚集在一二线城市,这类群体在直播带货的选品上更加难以把控。不过,为了增强对直播带货的扶持力度,抖音也加大了直播内容在系统中的推荐比重,比如用户在刷抖音时,所关注的博主头像会显示直播动态,用户可以直接点击头像观看直播。

  从长远来看,抖音毕竟有着天然的活跃流量,并且在短视频和用户日活等多个方面不输快手的,若能够扛过长期的市场较量,并培养出标杆的头部带货达人,谁能登顶还真不好说。

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  并非董明珠在抖音直播带货的失利,就可以断定抖音做直播带货不行。因为董明珠此次在快手平台带货的成功有许多因素,直播产品价格相对不那么高了,不像首次那样动辄上万元,销量上去也在情理之中。同时,此次直播带货也启用了拥有众多粉丝的主播一起,因此在专业度等把控上要显得更加符合用户的调性。

  快手和抖音在直播带货领域的这场较量,同时也是主播和用户等方面的较量。不论谁是最后的赢家,或者旗鼓相当,对用户来说都是一件好事。

  罗永浩在带货领域的出圈并不意味着成功,而董明珠在快手的翻身仗也不能代表永恒。作为直播平台,在直播产品的选择上,还需要考虑产品特性和消费定位,以及根据平台用户画像等多方面进行考量。这是一个复杂的过程,也是决定直播能否入观众眼球的重要因素。

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