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想要业绩逆袭?学学国货美妆colorkey的爆款法则!

  • 作者:微商大脉网
  • 2020-05-1817:20
  • 阅读:2896

  在新型营销方式和市场的共同推动下,国货美妆这股风已经吹遍大江南北。

  一直以来,国产彩妆品牌知名度始终难以和国外的相互匹敌,能够崭露头角的国产品牌也少得可怜,长期被国外品牌“压制”着。直到近几年,国潮之风兴起,一些新兴的国货彩妆品牌如腾空出世一般,成为剁手党们几乎“人手一个”的平民产品。

  你不知道它们是怎么火起来的,但它们确确实实掀起了一股国货彩妆之风,引无数爱美人士为之疯狂。

  细数下来,新兴国货彩妆市场上,已经聚集了一批耳熟能详的品牌:花西子、橘朵、完美日记、Colorkey珂拉琪等等,每一家都有着自己的特色风格,闪耀着“国货之光”。

  我们从其中一个品牌Colorkey珂拉琪的营销之路,来探究国货彩妆何以掀起这股停不下来的彩妆风暴。

图1.png

  美业销量回暖,colorkey逆势增长

  进入后疫情时代,许多行业都在逐渐回暖。以美业为例。权威报告机构kantar称,2020年1-2月美妆全渠道下跌了13%,但线上仍有7%的增长。且同期天猫化妆品品类增速达到41%,3月更是高达50%。可见化妆品类的线上品牌业绩,正在逐步恢复当中。

  同时据飞瓜数据显示,截止2020年4月30日,国货彩妆Colorkey花木兰空气唇釉在天猫旗舰店的月销量达65W+,累计爆卖550W+支,位居天猫唇釉热销第一名。

  创立于2018年的Colorkey,是一款以特立独行、充满冒险精神和超酷的95后女孩为目标人群的彩妆品牌。除了深受追捧的空气唇釉,Colorkey从2019年3月开始,用了短短6个月的时间就打造了三色彩虹卸妆油、爆水粉膏等多个爆品。

图2.png

  打造一个爆品,如同和市场进行一场没有硝烟的博弈,失败的沿着原路返回,成功的则在一夜之间“坐拥”万千用户。

  而作为一款新晋的国货美妆产品,Colorkey在疫情期间实现单品业绩的突破,其有着什么样的爆款法则,能够成为了众多消费者的心头好?

  一、内容种草营销

  一个品牌的突然爆红,除了风口的助力,自然也少不了品牌自身的因素。

  互联网流量红利下,留给品牌发展的渠道和方式就变得丰富了许多,尤其是当下热门的社交方式,通过用户之间的种草不仅可以实现裂变效应,还能节约推广成本扩大销量。只要选品得当,就已经具备了成为爆品的“气质”。

  比如从Colorkey所定位的目标客户群体,即95后的超酷女孩特征来看,她们需要的不仅仅是产品用途上的满足感,还需要能够给予精神和情感寄托、个人表达和社交谈资的产品。

  因此,在当前的趋势下,许多国货美妆品牌开始利用社交种草路线,扩大自身影响力,实现口碑传播。

  以Colorkey为例。在小红书上的营销方式,走的是口碑裂变模式,除了与头部博主的合作,还与素人博主一道,将产品的口碑真正传递给更多用户。在此基础上,Colorkey借助自身超高的性价比,以及口碑的逐步沉淀,逐渐扩大了产品的影响力。

  而在B站的营销上,Colorkey专门挑选了能够做丰富色彩的美妆类、生活类和中低价种草的UP主,根据人群效果不断调整素材内容和推广计划,以实现将产品投放给更多人群的目标。

图3.png

  利用社交平台内容带货的种草方式,使得Colorkey在口碑传播、收割新客等方面,都取得了良好的效果。

  二、瞄准线下

  受疫情影响,在许多品牌将目光瞄准线上的时候,国货美妆们开始了线下渠道的延伸。

  同样,Colorkey也将目光延伸到了线下。借助入驻美妆零售新物种——美妆集合店,Colorkey现在已经在全国11个城市拥有WOW COLOUR彩妆集合店、苏宁智慧零售自由品牌苏宁极物等线下店。

  走到线下的背后,是考虑到传统主力店原先单调的运营模式,已经不太适合当下年轻用户的消费喜好,逐步迈向退潮期。取而代之的是那些具备高颜值、社交属性的集合店模式,在Colorkey等新兴品牌的逐渐革新下,这种集合店模式将成为年轻消费者的购物新宠。

图4.png

  对彩妆品牌及许多行业而言,体验式消费是刚需,尤其在新国货彩妆品牌们崛起之后,后面还有较长的增长期。因此,抓住线下线下结合这波趋势,就是市场扩张最好的应对之策。

  实际上,能够将一款产品打造成爆款,并不仅仅是单一的市场营销那么简单,这背后还需要对供应链支撑,科研实力、产品设计及质量把控等关口都做到游刃有余。

  内容种草依旧是品牌弯道超车的机会

  整体来说,借助新媒体时代的网红效应,许多品牌都获得了较高的关注度,这些品牌通过微信、小红书、B站和电商直播等渠道,将互联网这波红利揽入麾下,最终赢得了品牌和销量的双重爆发。

  Colorkey的爆款营销就是其中的案例之一。以Colorkey为代表的新国货美妆,由于缺少长期市场经验的积累,在消费者中的知名度难以和国外大品牌相抗衡,而通过打造少量或单一爆品的方式,则能够带动整个品牌实现知名度的整体飞跃。

  这也从侧面说明,互联网时代,虽说流量红利已经消失,但以社交种草为代表的内容营销方式仍旧具有极大的生命力,如果能够抓住并且正确运用,仍然是新兴品牌实现弯道超车的机会。


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