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韩国、日本电商市场分析

  • 作者:韩国韵达快递
  • 2020-07-3010:03
  • 阅读:2021

中国淘宝、京东、天猫和日本的乐天、雅虎、WOWMA,韩国的GMARKET、INTERPARK、COUPANG等电商平台有何不同,跨境电商新手能不能做?这些问题给大家说明一下。日本的电商起步比中国要早,而且线下消费依然活跃,但是最近的数据显示,线上消费的比率也在逐渐升高,得益于对消费者的保护和对商家的严格管理,使得平台一直保持着良好的竞争体系和信用机制,这也让体验到竞争激烈的中国商人提供良好的土壤,孕育着新的商机。相比于中国电商的激烈竞争,日本韩国的电商要好很多,利润率也是很高的。举一个例子在淘宝上贩卖的50元连衣裙(零售价)可以在日本卖2400日元(相当于145元),粗算一下利润率相当于190%?

实际情况当然没有这么简单,首先成本核算里边要加上采购成本也就是50元的材料费、还有物流、税金、退货率等。实际情况利润率应该40%,即便是40%的利润率也是要比国内电商的高出很多,这还不是批发价。当然前提是一切正常的情况下(这是一件代发的模式)。另外很多人问的问题差不多都归结于几个问题。

做哪个平台好?

日本:

乐天,在日本规模及成交额最大网购平台店铺资源稀缺,开店方式主要为邀请制,店铺运营初期成本非常昂贵,不适合新手

雅虎,依托日本YAHOO门户的优势,为Yahoo购物平台带来了很多的流量软银集团旗下的购物平台,资金力雄厚

WOWMA,大家对这个平台大多很陌生,其实他是黑马前身是「auショッピングモール」と「DeNAショッピング」,2017年1月更名为Wowma正式开始了服务,依托KDDI集团推广,销售额增长迅速,非常有发展前景的电商平台。

Starday,日本新兴电商,增长速度还挺快的,推广初期免佣金,比较适合低成本,多店铺多平台策略的商家。

韩国:Gmarket、11번가、coupang(쿠팡)、Interpark 等等不一一列举了。

对于新手来讲跨境电商必须面对几个直接的问题之一就是店铺申请,中国商家做亚马逊的其实很多,因为中国法人也能申请啊,但是现在发现亚马逊也不好做了,Q10就更不用说了。转头想做乐天吧发现怎么这么难申请啊?一个名义申请失败居然不能提交第二次?有这么严格吗。答案是的,尤其是乐天,相当苛刻。你要不懂其申请步骤和规则你申请下来的几率会在5%左右。有人说不就是用日本名义就可以吗。。嗯。。那只是第一步哈。

注意事项

语言:不懂日语还得招人,懂日语的在一线城市请不起刚开店就砸下这么高的人力成本会很难受。

物流:有做过跨境电商的还好,没做过的想要好价格。遇到一个价格优,时效快的物流何其之难。外汇结算:很多人关心的问题,钱怎么进来、怎么兑换。

除此以外还有很多比如商标注册、侵权产品都哪些、报税各种问题都需要注意,稍不注意就会被一些灰色产业给盯上。

所以说不要看别人做跨境电商是多么的赚钱,其实他们背后所付出的努力不难想象,都是一步一步做起来的。

韩国的平台非常好申请,中国法人也能做韩国电商,而且大部分走海运,对商品的限制就少了,很多大件也适合做。日本和韩国电商也有些许不同,韩国电商对海外直购的消费习惯慢慢形成认同感,而日本平台天生对他们本国的产品或者本国人之间的信任感要远远高于国外友人,对于中国的商品的信赖度更低,所以很多做乐天、雅虎的商家们其实是披着羊皮的狼,用着日本名义卖着中国产品,买完用过的客户大多意识不到是海外直购的,然而知道了也不会怎样因为产品对他们来说性价比还是高的。

服务于日本的客户是一件非常糟心的又幸福的。为什么这么说,日本人非常守时讲信用。如果当客户觉得这不符合他们当初的设想,想退货在你劝说无用的情况下直接退钱,要么再送她一个,不要舍不得。相反日本客户的专一也是我们所喜爱的,他们有时候帮你推荐 也有时候希望你帮他找类似的产品,也有的会大批量采购。

说来韩国的电商接触很少,其实韩国电商也是一个不错的市场,入门门槛低、产品采购方向多,需要注意的是韩国电商卖衣服的可能不会那么好,韩国人买衣服线下的较多,代购的还从东大门采购再卖到中国,所以韩国电商做服饰类可能要谨慎。


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