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如何运营一场直播?

  • 作者:网络整理
  • 2020-09-1615:44
  • 阅读:1617

  一场直播从开始至结束是个动态过程,一场直播效果好与坏就看整场直播中观众数与活跃度,所以一场直播的运营策略我也从观众数与活跃度俩个指标进行拆解设计。

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  1.观众数的增长运营策略


  1)开播前宣传种草


  直播前准备好直播平台、房间号、选品信息与直播计划等内容材料制作宣传海报、短视频或文本内容,利用各自媒体平台宣传种草,甚至进行广告投放提升主播与直播事件的曝光率,保证开播前被足够多的目标人群关注。


  这也是为什么现在直播与综艺结合成为热点方式,通过综艺是关注度转嫁至直播间与直播,提升种草效率与话题度,保障直播间开播时有足够的观众进入。


  2)开播中人数维持+增长


  基础策略就是开源节流。一是在开播中鼓励分享,主播要利用自身号召力与营销工具(例如分享发红包)鼓励观众在微信、QQ等社交流量通道分享,快速拉人围观。


  二是主播要在直播中保持饱满的情绪,不定时进行惊喜放送,例如开播中发红包与优惠券或申明直播中某个时间有大红包放送,通过情绪调动与经济利益诱惑观众长时间留下。


  3)开播后私域流量维护


  在开播中主播要鼓励或利诱观众加好友或者福利群,这样在下次开播种草阶段可以利用已有私域流量快速种草,避免种草的精力、费用重复投入。


  4)直播后放送悬念


  在直播中即将结束放送下次直播的一些悬念惊喜,吸引已观看人群下次再次主动来观看。观众数在直播中一直处于动态的波动状态。


  2.活跃度:直播声浪的增长运营策略


  1)直播中发放福利


  设定声浪目标,鼓励观众点赞送花达到目标就发放福利。


  2)直播内容刺激观众


  主播通过才艺表演等优质直播内容实现观众主动对主播的魅力认可打赏来提升声浪。


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