避开超头锋芒？今年淘宝直播618要玩种草

5月6日，淘宝直播官方团队面向商家进行了2022年618大促规划的线上宣讲。这次宣讲公布了今年淘宝直播618的整体节奏，对中腰部主播、品牌店播的扶持规划，以及全新的看点服务和新奇特尖货流量置换规则。

淘宝直播拿出上下切、直播广场、点淘、猜你喜欢、手淘首焦、搜索结果页等流量资源，增加预售种草期，扩充垂直品类，以新奇特尖货吸引用户，打通以货带人、以货带店播的链路，扶持中腰部主播商家和品牌店播。

这次宣讲会分三个环节，第一个环节是讲解淘宝直播618整体节奏、活动服务及注意事项；第二个环节着重介绍了今年淘宝直播力推的专业内容种草服务；第三个环节则详细介绍了点淘平台的资源和报价。

首先是淘宝直播618整体节奏。

今年淘宝直播借鉴去年双十一逛逛种草期的经验，在5月21日晚8点到5月25日设置了一个种草预售期，意图打造新的用户心智，将流量从超头主播分流到新奇特尖货和会买榜单上。

整体节奏上，整个淘宝直播618从5月10日开始招商、5月31日开门红一直延续到5月20日，共31天时间。

需要特别注意种草预售期的新功能：看点。

看点是2021年淘宝直播推出的商品介绍的短视频服务，主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词，打标后会自动生成一个看点讲解视频，将会出现在用户搜索和推荐结果中。该讲解视频会在淘宝直播频道/首猜/搜索/商品详情页等公私域渠道个性化投放。用户点击后，直接引流直播间。

本次大促将会在主站加大力度对看点视频的展示，目标扩量3%，CTR预期在3%到4%，适合商家投放拉新。

另外在招商期间，商家需要重点注意的是，今年大促淘宝直播投放规则做了重大改变：淘宝直播618加油包需提前申请购买。并且官方建议提前20天持续开始商业化RTB投放。目的是为了人群算法学习+提前熟悉商业化流量承接方式。

本次618加油包分为以提升直播间综合效果为导向的“主播冲榜加油包”，以增加品牌曝光提高直播间互动观看为导向的“品牌闪耀加油包”，以及针对较大预算的头部商家推出的“钻石周期加油包”。

其他方面，今年淘宝直播新增加了iOS桌面小组件提醒，适合做种草推荐、红包雨提醒，帮助商家留住用户。

在专业内容种草方面，除了为头部主播准备的会买官、为明星准备的会买天团，还为垂类新咖准备了会买新潮官以及无门槛的会买宠爱官。后两类需要商家提前报名参与打榜。

另外还有围绕着“会买”淘宝直播力推的问答短视频内容，商家可根据自身品类、用户提问、话题标签制作相应的专业短视频，并在5月18日到6月10日期间进行投稿、参与打榜，最终视短视频表现奖励直播间流量。