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避开超头锋芒?今年淘宝直播618要玩种草

  • 作者:亿邦动力
  • 2022-05-0914:34
  • 阅读:1695

5月6日,淘宝直播官方团队面向商家进行了2022年618大促规划的线上宣讲。这次宣讲公布了今年淘宝直播618的整体节奏,对中腰部主播、品牌店播的扶持规划,以及全新的看点服务和新奇特尖货流量置换规则。


淘宝直播拿出上下切、直播广场、点淘、猜你喜欢、手淘首焦、搜索结果页等流量资源,增加预售种草期,扩充垂直品类,以新奇特尖货吸引用户,打通以货带人、以货带店播的链路,扶持中腰部主播商家和品牌店播。


这次宣讲会分三个环节,第一个环节是讲解淘宝直播618整体节奏、活动服务及注意事项;第二个环节着重介绍了今年淘宝直播力推的专业内容种草服务;第三个环节则详细介绍了点淘平台的资源和报价。


首先是淘宝直播618整体节奏。


今年淘宝直播借鉴去年双十一逛逛种草期的经验,在5月21日晚8点到5月25日设置了一个种草预售期,意图打造新的用户心智,将流量从超头主播分流到新奇特尖货和会买榜单上。


整体节奏上,整个淘宝直播618从5月10日开始招商、5月31日开门红一直延续到5月20日,共31天时间。



需要特别注意种草预售期的新功能:看点。


看点是2021年淘宝直播推出的商品介绍的短视频服务,主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词,打标后会自动生成一个看点讲解视频,将会出现在用户搜索和推荐结果中。该讲解视频会在淘宝直播频道/首猜/搜索/商品详情页等公私域渠道个性化投放。用户点击后,直接引流直播间。


本次大促将会在主站加大力度对看点视频的展示,目标扩量3%,CTR预期在3%到4%,适合商家投放拉新。


另外在招商期间,商家需要重点注意的是,今年大促淘宝直播投放规则做了重大改变:淘宝直播618加油包需提前申请购买。并且官方建议提前20天持续开始商业化RTB投放。目的是为了人群算法学习+提前熟悉商业化流量承接方式。


本次618加油包分为以提升直播间综合效果为导向的“主播冲榜加油包”,以增加品牌曝光提高直播间互动观看为导向的“品牌闪耀加油包”,以及针对较大预算的头部商家推出的“钻石周期加油包”


其他方面,今年淘宝直播新增加了iOS桌面小组件提醒,适合做种草推荐、红包雨提醒,帮助商家留住用户。


在专业内容种草方面,除了为头部主播准备的会买官、为明星准备的会买天团,还为垂类新咖准备了会买新潮官以及无门槛的会买宠爱官。后两类需要商家提前报名参与打榜。


另外还有围绕着“会买”淘宝直播力推的问答短视频内容,商家可根据自身品类、用户提问、话题标签制作相应的专业短视频,并在5月18日到6月10日期间进行投稿、参与打榜,最终视短视频表现奖励直播间流量。


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