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2018下半年微商行业发展趋势分析

  • 作者:大脉科技
  • 2018-08-0817:20
  • 阅读:9180

2018已然过去一多半,微商在寒冬中仍然继续发展着,有困境,也有很多傲人的成绩。今天微商大脉网为大家分析微商目前的困境与未来发展的趋势,共同探究未来微商的新出路。

传统微商

传统微商的圈钱游戏:为了发展代理而获取利润,越高层次的代理收益越高,所以传统微商不会有闭环,不注重零售,无法形成产品的闭环,一味的发展代理,导致囤货严重,最终导致崩盘;

无法控价,导致市场乱价,串货,无法对市场进行监管,由于传统微商的产品利润点高,利润空间大,代理商之间打价格战的尺度越来越多,市场乱价严重,最终品牌崩盘;

传统微商野蛮生长,一味的夸大产品功能,但是产品劣质,无法保证产品功效,宣传造假,暴力刷屏朋友圈等;

产品混乱,贴牌生产,产品功能全靠一张图,一段文字,天花乱坠的说辞,产品越来越多,跟风严重,同质化现象明显。

微商现状

经历过野蛮生长的发展到现在过渡为成熟稳定阶段,虽然微商现在的口碑已经有所下降,行业遇冷,迎来短暂的寒冬。但这也是事物发展的常态化,微商必须经历洗牌,在风雨过后见彩虹;

产品越来越多,爆款越来越少。大咖越来越多,懂做的越来越少。买家越来越冷静,越来越理性。 不喜欢存货,不再盲目代理产品。 对于品牌来说,招商的门槛越低。但是越来越难招商;

微商多是散兵游将,没有系统化的管理。囤货越来越多,出货越来越少。活动越来越多,成交越来越少。刷屏越来越多,信誉越来越差。团队越来越多,培训越来越多,质量越来越差;

为了适应时代的发展需要,现在的微商在不断的革新,在社交电商、新零售、共享经济的背景影响下,微商将会有更大的发展机遇。

微商趋势

思想上,树立正确的微商观,专注微商行业,才能使自己更加专业,更有深度;

产品:微商的终归产品的本质,做微商就是做产品,拒绝虚、空、假的产品。选对产品,才能决胜千里,有市场竞争力的产品,是核心基础。产品品质过硬和差异化的服务,是微商能够PK其它渠道竞争对手的有力武器。微商进入品质化时代是顺应消费升级的大势所趋;

品牌:规范化和品牌化的发展,做微商也是做品牌,只有顺应时代发展,才能立足于市场,微商基于移动互联网时代,借用互联网社交工具发展而起,注重社交电商的价值,在服务中创造价值,提供价值与服务的同时获取利润。利益的驱使,会使品牌商往往忽略产品或服务的本身,这样会与微商的正道越走越远,品牌必然不会长久发展;所以必须走品牌化路线,步入规范化、品牌化发展阶段才能留住消费者,发展的越来越好;

社交电商:社交电商需要打造个人IP,品牌也需要人格化发展,个人IP的打造,也是品牌魅力的放大,独特IP会是客户紧紧跟随。应用自媒体,社交电商的个人,打造意见领袖,构建个人IP,最终对客户的服务和提供价值,当野蛮生长褪去,个人品牌将会被更加认可和接受;

专业化:随着社交电商的发展,传统微商也坐不住了,缺乏专业化的团队管理,缺乏对市场的监控,都是卡在传统微商企业的一根刺。越来越多的企业涉足微商,微商也必定朝着专业化的发展进步,注重社交电商行业专业化人才的培养和引进,将会推动企业趋向良好发展,品牌商不断完善自己的管理体系,制度体系,培训体系,销售体系,合理的产品规划,品牌发展规划;

更多的微商玩法和规则,新的微商趋势,会使微商的线上线下结合的更加紧密,实体店社交电商化,微商精细化,多渠道的发展融合就能造就更多的玩法,灵活变通,适应变化,而不是盲目跟风,针对性的融合,切记生搬硬套,微商既可以与电商渠道协同,也可以与其它新兴的渠道协同发展,共同进步。

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